La compra profesional de moda
(LOCH, El Desconsciente, 14/11/2014)
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Descripción
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Figura clave en la industria de la moda, el comprador de moda es el nexo de unión entre el diseñador y el minorista. En una tienda pequeña sus tareas pueden limitarse a adquirir los artículos adecuados para un target específico, pero a gran escala el comprador de moda participa en los procesos de planificación, diseño y desarrollo de producto. Es una profesión poderosa, no exenta de glamour y autoridad, que se mueve a medio camino entre el desarrollo creativo y la gestión empresarial.
Este libro explica en detalle las actividades, los procesos de trabajo y los distintos perfiles que intervienen en la compra profesional de moda. En su vertiente creativa, el comprador de moda adquiere o planifica gamas en estrecha colaboración con el equipo de diseño y los servicios de predicción de tendencias. En su vertiente empresarial, establece y gestiona las relaciones con los proveedores y edita y controla las gamas de producto de cada temporada, lo que implica tener una sólida formación en marketing y gestión empresarial. El equipo de compras, integrado por el comprador y sus diversos técnicos asistentes y ayudantes, se nos presenta, en suma, como el eje vertebrador donde negocio y creatividad confluyen.
Con la ayuda de numerosas ilustraciones, entrevistas con profesionales de reconocido prestigio y casos prácticos extraídos directamente de situaciones reales, este manual proporciona una introducción clara y directa a uno de los sectores profesionales estratégicos de la industria de la moda.
- Índice de contenidos
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Índice de contenidosÍndice de contenidosIntroducciónCapítulo 1. El comprador de moda¿Qué es un comprador de moda?El comprador y el entorno de venta minoristaEnfoques de la compra de modaCaso práctico: Kristen Lucio, emprendedora de comercio electrónicoEntrevista: Kristen LucioResumen del capítulo 1Capítulo 2. Fuentes de inspiración para la compra de modaCompradores, diseñadoresy mercadosLa investigación de mercadoLa predicción de tendenciasCaso práctico: PromostylEntrevista: Matthew JeattResumen del capítulo 2Capítulo 3. Los proveedores, el abastecimiento y la comunicación¿Qué es una cadena de abastecimiento?La relación entre el comprador y el proveedorLa gestión de la cartera de proveedoresCuestiones relativas al abastecimientoEl desarrollo de las categorías de producto y la selección de líneasLa selección de tejidosLos plazos de aprovisionamiento de tejidos y el ciclo de la compra de modaLa selección y la compra de tejidosEntrevista: Liam O’FarrellResumen del capítulo 3Capítulo 4. La planificación de stock¿Qué es la planificación de stock?El desarrollo del plan inicial de compras de la temporadaLos prototipos de productos y la preparación de la gama finalCuestiones relativas al riesgo y tamaño de la gamaEl equilibrio de la gamaCaso práctico: SAPEntrevista: Stephen HenleyResumen del capítulo 4Capítulo 5. Tendencias en la compra de modaLas actividades promocionalesLa tecnologíaLa responsabilidad social corporativaCaso práctico: Hennes & Mauritz (H&M)Resumen del capítulo 5ConclusiónApéndiceGlosarioRecursos del sectorÍndice de nombres y materiasAgradecimientos y créditos fotográficos
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Extracto de la introducción
La profesión de comprador de moda suele considerarse una de las ocupaciones más glamurosas de la industria de la moda. A menudo, quienes se inician profesionalmente en la compra de moda lo hacen creyendo de forma errónea que su tarea consistirá en comprar las prendas que a ellos les gustaría vestir. Nada más lejos de la realidad: el comprador de moda necesita conocer en profundidad las novedades en tendencias, colores, estilos y marcas que puedan resultar atractivas para su consumidor-objetivo.
En cada nivel de negocio, la principal función del comprador de moda consiste en seleccionar aquellas líneas de mejor venta que resulten atractivas para sus clientes-objetivo y, lo que es más importante, que se vendan rápidamente y en su totalidad. El comprador, que trabaja mano a mano con el diseñador de moda y el planificador de stock, garantiza que la compañía cuente con las existencias necesarias en cada momento de la temporada y con líneas suficientes y de buena venta para cumplir con las previsiones de venta y de beneficio de la empresa.
El objetivo de este libro es explorar, desde la perspectiva del comprador, las actividades, procesos y personas que intervienen en la compra de moda. En este sector existen funciones muy diversas: desde los compradores que desarrollan marcas genéricas para distribuidores de precio económico y supermercados, hasta los que trabajan en grandes almacenes de lujo y se dedican a seleccionar gamas de producto de marcas prestigiosas. Cada nivel de compra requiere un enfoque concreto y presenta matices propios, aunque, en general, casi todos requieren del desarrollo de procesos, aptitudes y conocimientos similares, pues el único elemento variable es el cliente.
La compra de moda se divide en cinco secciones correspondientes a las diferentes actividades de compra, en las que se analizan las funciones del comprador, las fuentes de inspiración y las influencias clave en la compra de moda, la gestión y planificación de proveedores y mercancía, y la gestión de las relaciones profesionales internas y externas. Los casos prácticos que se analizan en el libro se han extraído de la vida real, es decir, de las corrientes predominantes en la compra de moda, donde se producen la mayoría de puestos de trabajo y oportunidades profesionales del sector. [...]
Copyright del texto: sus autores
Copyright de la edición: Editorial Gustavo Gili SL - La prensa ha dicho
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La prensa ha dicho
«En este libro vemos todo lo que implica ser un comprador de moda, transformado en la práctica en el nexo de unión existente entre el diseñador de moda y el minorista-vendedor.» (LOCH, El Desconsciente, 14/11/2014)
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